OMG电竞战队弓戈:一位电竞俱乐部经理的线下馆之梦

电竞火热,带动了一大批资本和人员集中于这个新兴的产业项目。有的人用电竞承载自己的冠军梦;有的人则看重其中滚滚商机,希望分得一杯羹;有的人则希冀借此完成华丽转身,比如那些仍在苦苦挣扎的网吧老板们。

作为老电竞人,OMG电竞战队总经理弓戈经历了电子竞技在国内发展的低谷和热潮,自然避无可避。不被时代裹挟前行,就更需要在产业中主动谋求自己的位置,他最新的身份是:电竞666号馆的联合创始人。

666号馆开业当天,行业人士云集:厂商、媒体、电竞明星,媒体渠道。这隐隐透露了这所场馆的地位,让人相信这是一场行业性事件,而非靠着明星挣取人气的花哨之举——也是弓戈在接受采访中,极力向记者表达的一点。

就算是创始人吧,电竞走到今天特别不容易,它经过了很多过程,而且,如果熟悉电竞的一些朋友,包括大家都知道,老一代的电竞人其实都很苦的,不被大家认可的。

电竞作为我们心中的梦,也是对于行业的喜爱,觉得电竞如果能够比较综合性地发展起来,它是需要一个一个产业链,把这个生态慢慢去打通的。那么我们今天做得这个馆就是所谓的游戏公司、赛事公司,等等诸多板块,已经形成一个相对的半闭环以后。这其中的一环,就是电竞泛文化娱乐中心。

说简单一点,你可以理解它就是一个场馆。深层一点的意义上,它是一个承载内容的地方,这里可以,分为线下和线上的运营两个部分。

线下运营解决的问题是,在电竞行业,除了需要大量的从业人员,更需要在各个环节达到整齐。什么叫整齐?我举个简单的例子,比如说你现在做一个房地产公司,如果有一块地你需要修房子,你可以很容易地在网上招聘到各种层级的人才,项目经理也好,预算造价师、设计师、规划师……这一系列的人才。此外还有施工单位、设计院等一系列的单位。

但是如果说做一个电竞俱乐部,举办一场比赛,其实这种资源是很少的。就拿电竞比赛来说吧,很多人想搞比赛,但他不知道怎么搞。如果你翻下前两年的数据,你可以看到每一个省份,不管是国家统计局、还是地方的统计局,以及工商系统,你会查到电竞相关的公司是雨后春笋般地在注册。

这些公司有大有小,掌握着不同规模的资金或资源,但是他们都缺少很多一些必要的条件。如果他们要做一场比赛,或者办一个类似的活动,它们其实需要经过很多的层级,需要找一个赛事策划公司、赛事执行公司,还要找设计公司,以及游戏厂商,对一个起步的这种环境来讲,存在的难度非常高。

而我们做这个的话,其实在之前,应该说全国没有真正意义上把所有的环节都考虑到,能做一条龙服务的场馆。

电竞馆这三个字大家其实已经不陌生了,很多人他想到电竞馆,就想到网咖去了。先从网吧变到网咖,再从网咖变到电竞馆。但其实,这一波行业形成的时候,他们是偷换了一个概念。为什么这么说,因为从体育这条线看的话,电竞作为一个新兴的竞技运动,最后一定会有线下的场馆作为承载。以前没有游泳馆、击剑馆,没有马术中心,这些都是所谓的以前的新兴体育,现在已经成为传统体育项目了。

那么这种场馆分为两种:第一种,专业的比赛场馆,就是举办大赛的大型场馆,像是足球场。另一种就属于训练馆,弄小型比赛的,为什么说训练馆,你看网球场大家都知道怎么样。很多人打网球,但不坐观众的,那个叫练习场。

我们现在就在尝试一些民营的,做这样的小型场馆。在之前,电竞就没有固定场馆,每一次所谓的大赛,包括现在说的第一种场馆,现在也没有,大家都是在体育场里面,以租用的方式,今年有可能会去鸟巢,办两天比赛。都是租用大型的体育场或体育馆,通过搭建的方式,用一周、两周的时间,完了就拆掉了。

中间其实造成蛮多浪费,这种浪费包括每次都是有很多物料,都拆掉了。第二个是时间,你需要花很多时间去筹备。

那我们就是中小型赛事这个板块先解决掉,但我们这里在市中心,也不具备动不动就搭建很大舞台的能力,或者说也没有这个条件,因为车什么的进出都不方便,那我怎么办,我只有尽量把这个东西全部做好,所以灯光、舞台,这个设备全部都已经在里面了,这样的话,我大大节省了赛事商,游戏厂商的时间,因为他要做游戏推广也好,要搞比赛也好。

所以我们打的是全沉浸式的概念吧,就是首先四面环绕,包括地面,你可以看到,都可以做全息投影的,甚至是动态的图你可以里面解决。也就是我可以做到,不用传统物料去做舞台造型搭建了。

然后,你本来做一个比赛,我刚才说过了,有很多环节你搞不定的,或浪费时间的,就是说你要筹备,你要去拿到赛事商的版权授权,你要去拿到一系列的比赛。它可能需要一个月到三个月的赛事筹备期,到我们这里就会很方便。而且你什么都不用操心。

还有线上的部分,毕竟它是一个线下运营的实体项目,那么我们怎么把这些内容推给大家?那就是我们现在整个场馆是具备全程的转直播能力,比如之前承办的LSPL赛事,虽然我线多人,但是我线多万的数字。

然后还可以做小型的电竞明星见面会,跟他们提供粉丝互动的机会。然后我们跟所有的直播平台合作,那直播平台的那些大V呀,或者是他们有一些推广的活动,他们也会选择落地到我么这边,然后我们就可以把这些信息发布出去,让我们提高整个行业的服务质量,就是比如说,平常你看比赛,但你见不到职业选手呀,那你到我们馆来,你可以以公开的身份到时候跟他们玩一波游戏。

比如说,你想要找个大神排位,你永远排不到的。或者说也没有办法认识他,就算去了现场看比赛,你跟他互动的几率为零。或者最多见个面握个手,跟你签个名照个相,对吧。但如果你在这里的话,你喜欢哪个电竞明星,他正好在今天过来了后,可以带着大家开黑,去做线下赛。也许还可以和线上的粉丝互动,然后这所有的内容都可以拖到网上去,全部都可以传送到线上去。那么这个就是我们对C端,对电竞爱好者做的一个实实在在的服务。这需要很长的一段时间慢慢去做,我估计少则三年以上吧,因为我们要形成这样的市场,

对,但是我们慢慢开拓性的。因为现在要慢慢地把这个习惯养起来。其实电竞爱好者是有很多需求的,你像卡拉OK,现在大家都唱,已经成为人们生活中必不可少的娱乐方式之一了,但你再退回20年,肯定不是这样,退回10年都不一样。对吧?那你想想,卡拉OK怎么发展起来的,你说没有卡拉OK没有KTV的时候,你能想象周围有那么多的人唱歌吗?你根本不知道的。

卡拉OK,发展到今天有各种方式,各种消费方式。你可以算时间的,你可以包酒水的,甚至还有美女陪喝酒的,对吧,什么所谓的商务的,各种形式的都有。

但电竞爱好者目前在市场上是购买不到任何服务的,他唯一能购买到的服务就是在网吧打游戏,而且是没有任何互动,但在我这里不一样,你想想玩家已经来到前厅了,他一开始以为是网吧,但我们跟他说,‘对不起我们这不是网吧’,但是gogoing、UZI(知名电竞选手)今天正好在我们这做节目,他在11点的时候,会在我们这里开始虐菜,你可以报名——这样的事你是可以撞上来的。

第一就是我们通过常年的活动,把这个热度炒上来以后,我会有一些关注,对不对。那么我会把这些消息推出去,比如什么时候的时间,几月几号谁要来,几月几号谁要来,推出去,那么你过来,就可以跟他们互动,而且这种互动,不是单纯的拍照握手,而是可以直接跟他上线玩游戏,甚至是可以在大屏上操作,让普通的玩家能够享受到电竞职业选手真正那种比赛的氛围和形式,而且跟明星在一起,也许跟美女主播在一起,然后两个队在一起,在我的线下玩,也可以在场馆,线下跟线上的粉丝互动,把这些内容导出去。慢慢的,这个需要很长的时间需要培育,我觉得。

那么这个项目本身也是一个试水,就是不管资本再怎么样,电竞再怎么火热,不落地不行。我们自己先带头先做一个出来,告诉大家,’哦,这个项目原来是这样子的。’但是你想想,一旦我这个馆做出来了以后,大家不管是投资人还是业内的喜欢电竞的,还是是说创业人员,他们看到就有了信心了,会说,‘噢……原来可与这么玩。’对吧?

那么,比如说我再去所谓的融资,也就是我再去开店,或者是我到城市的其他地方的话,就方便了。

对,但它不会是网吧的形式。因为我不认为,像这样的运营形态能承载很多的量,因为我们是要吃掉IP、内容跟赛事的。他必须有一个完整的体系的团队才能运营。那你看也不是每个网吧老板都能去做这种事情,而且对我们来讲,因为产业链是全的,有直播平台,有赛事公司,服务公司,还有俱乐部,我们自己已经形成相对完整的产业链。

所以我们做这个的话,可能比其他的商家优势更大一点。其实今天来了很多圈内的明星,直播上你看下他们粉丝就知道是谁,但是如果你不太关注的话可能不大会认识他们。那么这些人来,其实去网吧,或者那种性质的电竞馆的话,第一,他们是请不到的。第二,有很高的成本,这种属于商务活动。而在我们这边的话,他们的经纪人可能就在我们手里,还有我们有自己的经纪公司,我们这样就让大家都联动起来,就可以把这个服务提供给玩家。

只要在大家都能运作的情况下,通过公司的力量、企业主的力量,把这些资源合理地整合在一起,才能够为普通玩家输送更好的服务。

我觉得概念怎么说都行把,反正我们的本质就是做电竞泛文化的娱乐中心嘛。然后,也就是说电竞慢慢被大家认可,而且现在主流社会也逐渐认可了,政府也认可了,都在说,这个确实是一个跟网络游戏不一样,不是那种沉迷的那种。网络游戏跟电子竞技是有很大区别的,国家也在打发声包装,中央电视台、文化部、教育部以及这个体育总局,他们都从自己的渠道做出了很多反馈,说这确实是一个新兴的产业,不是大家想象的那种很沉迷的那种网络游戏。

因为不是每款游戏都叫电竞游戏,但是很多游戏乘着这个往上面靠,也就是有一些盈利的噱头吧,慢慢地大家也会把网络游戏,也就是所谓的坑害青少年的部分规避掉。然后游戏开发公司也知道,哦我应该开发这样的游戏,是健康的,能够引导大家的,训练大家的动手动脑能力,团结能力的,也是得到国家产业支持的。

我们很早就意识到,电子竞技应该是所有体育项目中最不像体育的。但它还是这些项目种最具娱乐性的,它有可能是体育项目里面,互动性,或者说门槛最低,参与度最广的一个项目。

所以说它虽然是个体育项目,但是它已经是成为了年轻人,我所谓的年轻人主要是指90后,当然这个年龄段实际从75年以后开始,当然少数是从70年到75年的很少数,75年到80年代的人少一点,大家都有一些概念了,那么,80-85年的话,就是所谓真正最老的那一批,电竞人,因为最开始有《红色警戒》那波人在玩,这是70年代末80年代初的。线年后,在这个年代的比例就开始上升得很快了。绝对的核心的用户就是90后,就同龄的人口占比的量就非常非常大。如果你关注一些数据的话,就会发现这个问题。

那么到现在的大学生活你去看一下,电子竞技这项娱乐活动已经成为了大学生的必不可少的项目。以前KTV,10年左右,10年以前,可能大学生去唱个K,大家就会觉得很时髦,那现在大家周末就去网吧。甚至是很多出现万人战队,一个寝室就是一个战队的这种局面,男男女女都在玩,那也可能是周末去约着看个比赛,可能也去网吧看,也可能在家里看,那这种形式就慢慢就是说,它已经走进老百姓的生活,但你自己再反过头来一想。90年的今年都27岁了,慢慢就进入主流的消费群体了,那么我只能说这波人的影响力他们会越来越大,对吧。

所以为什么现在有这么多广告主,通过我们的平台,在了解到这样的信息,这种传播营销的手段跟互联网跟直播平台,电子竞技又成为在新媒体之上的,更新的一种媒体或营销手段。然后,对于受众来讲的话,电子竞技就是娱乐,具备很强的娱乐属性。

整个电竞概念的热度,从纯资本层面说,这个热度是降下来了,为什么呢。当这个概念刚刚炒起来的时候,疯狂的这种,只要你是个项目,只要你是个电竞团队就有人投,然后包括资金。但是通过一两年的发展,可能从资本上它肯定是追求回报率,或者它的退出。那么它应该是没有得到预期目的,自己的一些感受吧,那些资本的话,应该是没有得到理想的回报,那么它的后续的力量,就不会那么足。

这是一个很正常的现象,不会有那么多的人去头脑发热地这么去砸了。不会这样了,包括我们自己,行业里包括我们的兄弟公司,也不会像最前期那么疯狂地做,因为那个时候还不知道应该怎么样做的时候,这个地方应该要做一点,那个地方应该要做一点,应该要尝试。那么现在知道哪些是应该做,哪些不该做,哪些马上做,哪些应该缓一缓做,我们自己也有一些分寸。再想入行的那些还不太懂的,他们可能要盲目一些,有些投资者会盲目一些,就逮着一个乱撞,可能会吃了亏。

所以这一系列的,就包括自己行业内的经验,以及外部的投资人,他们没有得到预期的收益,都会影响到整个行业它的投资的减缓,但投资减缓,我认为并不是坏事。为什么,第一就是,我们千万不要搞一个拔苗助长的事情,好不容易,我都说了就是,因为我说了这个话,你没有太多的感触。电竞人走到今天真的很不容易,你要从一个孩子,以前就是学习不好,成绩不好,你去上个网,然后人老是说你成绩不行怎么样,家里也觉得,这个孩子毁掉了怎么样,一步一步,甚至有些孩子沉迷于网络,甚至死在网吧里的都有。

这些很负面的,到后来今天你能想象,一个孩子,到初中以后,到现在他现在可以有了一条这个国家教育部直接的认可的教育体系,你可以报考大专院校,然后你可能成为职业选手或者是一个俱乐部的管理者,到今天这一步。

从一个不被父母理解,不被老师认可的一个角色,走到了成为一个年轻人心目中的偶像跟巨星。从一个屌丝,有可能这一辈子都出不了山区的小子,成为一个年收入上千万的明星,你可以想象吗?所以今天这个局面真的是来之不易。

但是,一旦你去拔苗助长,大家疯狂去拼的话,那么有可能把这个新兴的产业给毁掉,那么对我们自己来讲,就是同行的竞争非常激烈,如果有好的选手,我们有钱,有投资方,就去砸,挖人。那么,你不得不去妥协,在行业协会,真个赛事圈,都没有建立的规章制度,秩序都没有建立,甚至生存环境没有建立的话,其实整个行业负担了过重的成本,不可想象的成本。你说整个公司本来你正常好好做吧,能挣100块钱,但大家都做的线块,你才做得下去,而且你都还不知道,啥时候是个头。

所以,第一波最热的资本造成了负面效应,包括甚至你可以关注一下我们,整个第一批最有名的那批电竞运动员退役,都是有资本恶炒、跟行业恶性竞争的因素有直接关系。好的俱乐部有钱了,挖你的人,好的直播平台,给你头牌,商业活动,广告那些一大把。你本来是几万年薪,以前工资从几千块钱涨到几万块钱,后来从几万年薪,到上百万年薪,到上千万,直接给你挖走。直接就搞成一个俱乐部没法做,所以我们虽然自己也有投资,也是能够体验到资本太热带来的不好的层面。

但第二方面就是,因为一大波投资商进来后,他肯定不可能马上就把钱花掉。那么这笔钱。其实已经投到整个池子里,行业当中了,那么这些钱没有花出去的。我很清楚,就是一看到有些问题,先减缓一下。去投一个产业,肯定要看到东西才会投,还要有一定的体制,也不可能说你拿去这个钱想干嘛就干嘛,你也不能往兜里扔,必须是拿去建设产业的。所以其实还是有很大的存量资金,在池子里,慢慢地做几件事情,以前是盲投,现在是开始找,也有些评估体系。

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